ส่งออก เริ่มต้นยังไง ถ้าเริ่มจากศูนย์
ตลาดต่างประเทศ เคล็ดลับช้อปปิ้ง!

ส่งออก เริ่มต้นยังไง ถ้าเริ่มจากศูนย์ ?

โดย IntbConsulting และ Shopping199.com

หากพูดถึงการส่งออก ผู้ประกอบการน้อยใหญ่ต่างตื่นตูมกันพอสมควร โดยเฉพาะผู้ที่ไม่ได้อยู่ในวงการ ก็คำศัพท์มันฟังดูโก้หรูชะมัด จะกลายเป็นผู้ประกอบการ SMEs ติดปีกบินส่งสินค้าออกขายไปต่างแดน รู้สึกตื่นเต้นมาก เพราะเราไม่ชำนาญ ซึ่งมันไม่ใช่เรื่องที่ผิดแปลกอะไร ทุกคนต่างมีก้าวแรกกันทั้งนั้น เอาเป็นว่าความบทนี้ขอใช้ภาษาในเชิงการพูดคุย เพื่อให้เข้าใจได้ง่ายครับ

ผมยังแปลกใจไม่น้อย เมื่อมีผู้ประกอบการหลายรายที่ประสบความสำเร็จในประเทศ มีตัวแทนมากมากทั่วทุกมุมเมือง เริ่มต้นบทสนทนากับผมด้วยคำถามว่า “มีสินค้าอยู่ในมือ เป็นเครื่องสำอาง ต้องการส่งออกไปประเทศจีนต้องทำอย่างไร?”

ผมก็ขอตอบกลับไปว่า ทำเหมือนกับตอนที่คุณขายในประเทศนั่นแหละ!

1) มีสินค้าในมือ พร้อมราคา

2) หาตัวแทนจำหน่าย จากเดิมที่วางขายในไทยโดยระบบตัวแทน หรือไปฝากขายตามศูนย์กระจายสินค้า ห้างร้านต่าง ๆ คราวนี้ก็เปลี่ยนมาเป็นหาตัวแทน และให้ตัวแทนไปวางขายตามห้างร้านในต่างประเทศแทน

3) หลังจากหาตัวแทน และดีลกับตัวแทนในต่างประเทศได้แล้ว ตกลงกัน คุยราคากันแล้ว เปิดบิลสั่งซื้อกันแล้ว หลังจากนี้คือการส่งออกจริง

4) การส่งออกจริงสำหรับมือใหม่ ต้องดูด้วยว่า สินค้าเป็นอะไร ส่งออกไปประเทศไหน ประเทศนั้นกำหนดมาตรฐานสินค้าแบบไหนบ้าง ถ้าเป็นพวกยา อาหารต้องขออนุญาตก่อน และก็ต้องมาดูด้วยว่า เอาของเข้าไปขายในประเทศเขา เขาไม่ให้เราเอาเข้าไปขายฟรีๆ นะ เราต้องเสียภาษีให้ประเทศเขาด้วย เขาเรียกว่าภาษีนำเข้า และภาษีมูลค่าค่าเพิ่ม ยังไม่จบเพียงเท่านี้ บางประเทศ รัฐบาลไทยได้ไปเจรจาทำข้อตกลงกันแล้วว่าอย่าเก็บภาษีสินค้าไทย และไทยก็จะไม่เก็บภาษีสินค้าของคุณ ในส่วนนี้ให้ผู้ประกอบการ ผู้ค้า นักธุรกิจ ต้องหา FTA หรือข้อตกลงทางการค้าของแต่ละประเทศที่ไทยได้ทำข้อตกลงกันไว้มาอ่านครับ

5) จองรถ จองเรือ เครื่องบิน เอกสารส่งออก ทำยังไง ถ้าเป็นมือใหม่ขอแนะนำให้ใช้บริการของบริษัท Shipping หรือบริษัทขนส่งระหว่างประเทศครับ เพราะฉะนั้น ข้อนี้คือตัดทิ้งไปเลยครับ จ่ายเงินจ้างอย่างเดียวถ้าไม่อยากปวดหัว บริษัทใหญ่ผู้บริหารก็ไม่ได้ทำเองนะครับ เขาตั้งฝ่ายส่งออก และจ้างพนักงานกันทั้งนั้น การจ้าง Shipping มีราคาตั้งแต่หลักพัน ถึงหลักหมื่น ซึ่งเมื่อเทียบกับสินค้า 30 ตู้คอนเทนเนอร์แล้ว สิ่งที่ต้องเครียด ก็คือการหาตัวแทนจำหน่าย และดีลกับตัวแทน ครับ

สรุป การส่งออก ก็เหมือนกับการขายของในประเทศนั่นแหละ มีสินค้า มีผู้ซื้อ มีผู้ขาย เพียงแต่คนซื้ออยู่ต่างประเทศ และเป็นการซื้อ-ขายแบบขายส่ง ผู้ซื้อในต่างประเทศก็จะเอาสินค้าของเราไปกระจายต่อ หรือถ้าเราแกร่งพอ เราก็ไปตั้งบริษัทในต่างประเทศซะเลย เพื่อกระจายสินค้าเอง ซึ่งผู้ผลิตระดับ SMEs ส่วนใหญ่จะเลือกแบบแรก โดยนำสินค้าของตัวเองไปออกบูทในงานแสดงสินค้าต่าง ๆ บางรายก็จะอัพโหลดสินค้าของตัวเองไปไว้บนเว็บไซต์ Alibaba.com ซึ่งปัจจุบัน ผู้นำเข้าทั่วโลก ก็นิยมค้นหาสินค้าเบื้องต้นจากช่องทางนี้ ยกตัวอย่างผมอยากสั่งซื้อถั่วเหลืองจากจีน ก็เข้า Alibaba.com และค้นหาคำว่า Soy ปรากฏว่าครั้งหนึ่ง ได้เจอสินค้าจากประเทศไทยด้วย

Related posts

Leave a Comment